【江苏商报报道】 本报记者 王薇 报道

昨天，由江苏华邦保险代理有限公司牵头，包含浙江富阳国通保险代理有限公司、四川志远保险代理有限公司、山东四方华邦保险代理有限公司等12家保险代理机构在南京达成一致意见，共同发起成立保险代理中国第一联盟，由此建立长期共赢的战略合作关系，更好地为消费者提供服务。

“联盟是中介合作的新形式，不同于泛华的参股、华康的控股这种通过资本金作纽带的方式，更多的是以企业文化、责任、使命和目标作为合作的基础。”江苏华邦保险代理有限公司董事长刘亚耕告诉记者，华康、众合与泛华三家走的都是保险服务集团的路线，旗下投资控股代理、经纪等分支机构，以提供金融保险产品为核心的综合理财服务见长。“这种公司结构与发展模式，容易吸引风险投资（VC）及私人股权投资（PE）的进入。”

据记者采访了解，近年来，美国风险投资公司IDG、红杉中国基金、鼎晖投资基金分别斥资2500万美元、1000万美元、1.5亿元人民币投资上述三家保险中介服务集团。

此外，车盟网络公司起家的车盟汽车保险经纪公司也两次获得了德同中国投资基金、华登国际等5家投资机构1700万美元的风险投资。

“联盟的成立也不排除吸引资本的意图。”刘亚耕告诉记者，盘子小、市场潜力大、利润空间无限的保险中介，无疑是他们投资金融业的首选。风险投资者们从不掩饰他们财务投资者的身份，亦最关注其作为财务投资者所必需解决的安全退出问题。对于他们来说，其所投资的公司成功上市通常是其最自然的退出模式，亦是最理想的赚钱途径。“最终实现全国100家成员、成立1000家分支机构、拥有10万代理人并最终实现上市，是江苏华邦未来的发展目标。”刘亚耕称。

会议上，各家保险代理公司均签署了联合宣言，据记者了解，联盟成立之后，12家发起公司将不改变原有的组织结构，不改变原有的法律地位，通过整合优势集中采购、利用渠道分散销售，共同在保险公司争取优惠政策、发挥品牌效应，共同经营实现利润。

业内人士指出，经济社会发展为保险中介创造了广阔的发展空间，保险业转型与结构调整为保险中介加快发展提供了较好条件，保险中介自身也已具备一定的发展基础。

但中介机构要加强诚信建设，打造专业优势，夯实发展基础，增强创新能力，注重规范经营，充分发挥保险中介在保险产业链中的作用，努力构建一个市场体系完善、服务水平高、社会信誉好、核心竞争力强和具有可持续发展能力的保险中介市场。

编辑：小鱼

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