315和解平台
随着中央八项规定的出台、落实以及“反四风”行动的持续开展，中国银行江苏分行切实加强党风廉政建设与“两个责任”落实，建立健全落实中央八项规定精神、反“四风”制度篱笆，强化监督执纪，推动营销方式转型，倡导并努力推动简单清新企业文化在江苏落地生根。
划出纪律红线 加强党风廉政建设
面对新形势，中国银行江苏省分行以责任清单“小切口”为抓手，推动党风廉政建设“大变局”。2014年，江苏分行在系统内率先制定“两个责任”清单，以任务清单的方式明确了党委书记及班子成员、纪委落实“两个责任”的具体内容、具体要求，形成了实实在在的责任体系和工作支撑。
同时，江苏分行率先将“两个责任”清单向中心支行、经营性网点延伸，今年又进一步压实责任，因地制宜、分层设计，制定了覆盖“省行-市行-中心支行-经营性支行”各级机构的“两个责任”体系，将责任内容与基层的党政学习、内部管理、选人用人、绩效考核、营销接待、内控案防、合规教育、廉洁自律等工作结合，内容更接地气，更便于基层单位遵照执行。
十八大以来，江苏中行修订完善纪检监察工作规则，建立健全落实中央八项规定精神、反“四风”制度31项，转发中央、总行及江苏省纪委典型案例通报28次，初步形成了涵盖会议管理、业务用车、办公用房、公务接待、业务营销、出差出访、财务报销、领导干部履职待遇等方方面面的制度体系。
根据中央及总行统一部署，2014年以来，江苏中行6次开展反“四风”和执行中央八项规定精神及回头看专项检查工作。严肃监督执纪查处，释放越往后执纪越严的信号，对十八大以后、中央八项规定精神出台后、群众路线教育实践活动结束后，仍不收敛不知止、顶风违纪的，发现一起查处一起，点名道姓通报，形成强大震慑。
近5年来，从重大节假日到不定期的转发中纪委、江苏省纪委通报，从邮件、短信传统通讯手段到“互联网+”时代微信、微博等自媒体工具，江苏中行紧盯时间节点，抓住年节假期、干部调动、婚丧喜庆等时机，提前打招呼提要求，并结合巡视监督、信访监督、突击检查、飞行检查、暗访等，建立了一套常态化的廉洁监督提醒机制，并与时俱进，运用新手段、新方式扩大监督提醒的受众范围，提升监督质效。2016年以来已发送监督提醒11次，转发典型案例12次。通过常态化监督，旧习惯被破除，过节之前看微信，读读出行、旅游、聚会、购物等方面的提示，这种廉洁过节的新风尚已在领导干部中潜移默化地形成。
转变营销方式 以专业产品赢得客户
连云港分行营业部客户经理王海洋回忆，以前“酒桌上几杯酒，合同协议都能有”，只要喝到位，几乎没有做不成的业务。
“中央八项规定出台后，不允许公款吃喝、奢侈浪费，在营销中安排宴请，也不像以前那样大手大脚。”王海洋坦言，“前几年习惯了‘老套路’搞营销，现在不让做了，自己感到不习惯，心想以后还怎么做营销呢?客户怎么留得住呢?这不影响业务发展吗?自己一度产生困惑。”
宿迁分行公司客户经理张洪雨也遇到了类似的问题，在一次宴请浙江企业在宿迁投资人时，虽然他们已经在酒桌上尽力的进行了营销，在后面也进行了营销维护，但最终客户还是选择了他行作为主办银行，企业的回复是：“很感谢你们的热情招待，但是我们更倾心他行的专业金融服务方案和简单清新的营销方式。”
这次营销失败让张洪雨备受打击，也使得他对一直以来的营销方式进行了反思。如何更好取得客户信任，用什么方法维护客户关系?2012年12月，中央八项规定出台后，总行、省行大力推行“简单、清新”的企业文化，要求客户经理要以“优质的服务、专业的知识，优秀的服务方案”来打动客户、赢得客户认可。这给王海洋、张洪雨们指明了新的方向。
在今年“开门红”期间，张洪雨了解到京东金融的外转中(VIE)计划，涉及金额超过100亿元，同时会有形成巨大的国际结算量。这次，她改变了传统的营销模式，与同事们成立了由各条线组成的综合服务小组，为京东定制了一整套资金流转方案，并获得客户认可。
同样，在与江苏高院的合作中，江苏中行紧紧围绕“产品”这一“核武器”做文章、下功夫，以务实的“换位思考”视角，创新开发“案款通”产品，在六家银行的激烈竞争中脱颖而出，在全省法院客户的营销中取得丰硕成果。
以党团共建为载体 开辟业务发展的第二场景
在贯彻落实中央八项规定精神、坚决反对“四风”，深入推进“两学一做”学习教育的过程中，中国银行南京玄武支行坚持以党建为引领，不断创新思路，转变营销方式，探索出一条与客户结对共建的新渠道。从上市公司到重点集团客户，从民营企业、街道社区到企业班组窗口，玄武支行的共建活动成为了党员教育的第二课堂、客户营销的第二平台、金融服务的第二窗口、文化交流的第二阵地。
南京玄武支行行长周瀛介绍，截至目前，支行党总支及辖属14家党支部(其中网点党支部12家、部门党支部2家)全部与相关单位签署了《党务工作共建备忘录》，共与41家单位建立共建关系，其中珠江路支行党支部与10家单位建立了共建合作关系。
某集团总部在党建和团队文化建设方面要求极高，得知这一情况后，珠江路支行主动提出双方结成党建共建单位以互相学习的建议。2016年11月，网点与集团江苏公司党支部建立了支部共建关系。至此，双方在日常的沟通中有了更多的主题和内容，脱离了以往为谈业务而谈业务的现象，而在企业文化层面有了更多的交流和共鸣，带动了公司项目开发贷款和公司存款业务。尤其在个人按揭和楼盘车位分期合作上，更是突飞猛进，有力地支持了网点的主要业务发展。
据了解，截至目前，江苏中行在省行和二级分行各级党组织层面已与502家客户单位建立了党建共建关系，共开展554次活动。今年5月19日，中国银行江苏省分行党委还与国开行江苏省分行党委签署了《党建结对共建协议书》，开启了两家金融机构的共建合作。党建这面大旗正激发着江苏中行新的活力，在加强党建合作的同时赢得了客户的追随。
举办文体活动 以交流促发展
告别传统营销方式，江苏中行在全辖组建登山、篮球、足球、网球等15个员工俱乐部基础上，结合现阶段倡导的廉洁清新营销，将客户吸引至各个员工俱乐部的活动中来，使员工俱乐部同时体现着对内和对外双重职责，成为业务发展新的抓手与推力。全辖员工俱乐部通过各种文体活动参与客户营销活动322次，走进党政机构、企事业单位的球场、会场和生意场，有效地拉近与客户之间的关系，为助力业务发展发挥了的良好作用。
据介绍，以廉洁、简单、清新、明晰的营销方式，不但将文娱活动变为抓手，增进了与客户彼此的了解，创造了深入沟通的机会，也为业务发展赢得了机遇，更重要的是慢慢形成了江苏中行独特的营销方式，真正迎合了绝大部分客户的需要。而用这样的营销方式，解除了客户的后顾之忧，进一步促进了银政、银企关系。某客户直言：“中行不仅在业务产品创新上动脑筋领先市场，在新形势下的营销模式上也动了不少脑筋同样领先市场。”
江苏中行有关负责人表示，该行贯彻总行党委踏石留印、抓铁有痕的决心和定力，狠抓中央八项规定精神落实、坚决反“四风”， 构建起符合中央精神、体现时代发展要求、适应银行发展战略的简单清新营销方式，不仅通过文化的感召力贴近与各类客户的距离，还将自觉追求先进的、高尚的工作和生活方式穿透至每名员工的内心深处。未来会继续结合新时代、新常态，丰富多变的内外部环境，根据总行党委的布置与要求，把反“四风”的要求进一步融入到银行发展战略、舆论引导、员工教育、党的建设、文化构建等各项工作中去，在金融战场上取得更多的胜利。
