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近年来，工行江苏分行积极落实江苏省委、省政府有关工作规划和部署，充分发挥集团整体优势,整合金融资源，强化产品创新，借力“一带一路”倡议，大力支持江苏制造企业“走出去”。
据介绍，工行江苏分行定期举办银企对接会，深入了解制造业企业的融资需求和方式。该分行从“国企+央企”“上市企业+大型民企”“科创型企业+新三板企业”三个维度邀请企业人员召开公司信贷产品创新客户交流会，了解客户发展过程中直接、间接融资等方面需求，并先后成功举办“中国企业走出去高峰论坛欧洲专场”“江苏企业赴德投资并购推介会”“中资企业赴德投资专题研讨会”等活动，根据特定市场或客户需要，加强公司信贷产品创新，提升为江苏制造业企业“走出去”服务的效能。
工行江苏分行充分利用集团综合化牌照优势，根据企业的不同需求，灵活组合“信贷+保险”“信贷+租赁”“信贷+基金”等各类产品方式，为企业提供全方位融资服务。如结合江苏企业“走出去”项目小额、高频的特点，与江苏中信保联合推出了标准化“小额项目保险+信贷绿色通道”业务办理模式，缩短贷款审批链条，保障了企业“走出去”金融需求的快速办理。
工行江苏分行积极借助集团覆盖全球的机构网络，发挥信息中介职能，定期为重点“走出去”企业推荐境外优质项目、评估风险、配置资源、提供决策支持。并运用出口信贷、贸易融资和跨境顾问等多种方式为企业提供服务，积极创新打造了涵盖出口信贷、跨境并购、“卖方信贷+保理”、“跨境租赁+保理”等“标准型+专家型”金融产品线，推动了跨境并购业务快速发展。
此外，工行江苏分行还大力推进对外担保业务，创新产品组合，积极支持先进制造业优质客户“走出去”。在总行的支持下，该分行针对苏南某科技型制造业企业在北美洲设立两家子公司的建设项目特点，创新设计了“内保外贷+专项融资”专项方案。同时，该分行全力打通内部业务办理流程，搭建快速通道，及时完成了4.6亿元保函新增授信，并在今年一季度迅速为其开出第一笔金额为1850万美元的保函，在满足客户需求的同时，有效降低了客户的融资成本。
据了解，截至去年末，工行江苏分行已为正昌粮机出口巴西农业机械等4个制造业项目发放境外贷款2.74亿美元;审批苏美达出口印尼氢化油生产设备等7个项目，涉及贷款3.52亿美元;金昇实业出口乌兹别克斯坦纺织设备等7个项目已进入评审阶段，涉及贷款14.37亿美元。该分行还与南非标准银行联动营销服务，成功与非洲丹格特集团签署产能合作协议，支持中材国际尼日利亚水泥生产线项目，项目总金额14亿美元，这也是江苏近阶段合同金额最大的“走出去”项目。(王峰 邵满桂)
