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12月19日至21日召开的中央经济工作会议上,“推动制造业高质量发展”被列为2019年七项重点工作任务之首;而会议总结2018年经济工作时强调,“在充分肯定成绩的同时,要看到经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻,经济面临下行压力。”
推动制造业高质量发展,离不开大量高质量发展的民营制造企业。那么,面对纷繁复杂的环境形势,什么样的民营制造企业依然笑傲江湖?
在制造大省亦是民营经济大省的江苏,有一大批其产品市场占有率居全省、全国乃至全球第一的民营“冠军企业”。它们驰骋市场、欣欣向荣,构筑起江苏制造的坚实基础,孕育着江苏创造的美好未来。
5月-12月,本报调研组耗时半年多,逐一走访调查了我省45家民营“冠军企业”。本报今起推出相关系列报道,解析其成功之道,旨在为广大制造企业高质量发展提供参考。
当下,民营企业在发展路径的选择上普遍面临困惑:有的企业费尽心思开发产品,却迟迟形不成市场优势;有的企业今天干这个明天换那个,却总是找不到市场“蓝海”……
解析45家江苏民营“冠军企业”的成功之道,记者发现,在产品、技术、客户需求等层面,专注于较“窄”的领域,精耕细作,持之以恒,从而形成自己独特优势,是这些“冠军企业”锻造强大“制造力”的利器。
找准定位,“窄”中有“宽”
“看,就是这个,我们一干40年!”
走进镇江液压股份有限公司的陈列室,若非工作人员指点,记者很难猜出,这些看上去不起眼的器件,就是企业畅销40年的核心产品——全液压转向器。
“这么说吧,开叉车的司机转动方向盘时,操作是否舒适、转向是否精确,就靠咱们这个全液压转向器的质量决定。”企业工作人员介绍。
“镇江液压”董事长潘正东自豪地说,公司成立40年来,只专注于全液压转向器这一种产品的生产,也因此让公司光荣入选全国第一批制造业单项冠军示范企业。
在江苏,有一批像“镇江液压”这样长期专注“一业”、做“最好”产品的民营“冠军企业”。
要专注“一业”、做到极致,首先必须找准产品定位。记者调查发现,“冠军企业”在选择发展方向之前,都对行业情况进行深度调研,因此往往能够准确判断出潜在市场,从而精准把握产品定位。
“我们企业的发展与中国城镇化的进程以及食品加工行业的发展紧密相连。” 位于南通的四方科技集团股份有限公司副总经理楼晓华告诉记者,上世纪80年代末,他们通过对海外市场的调研,预判到国内冷鲜食品业即将迎来爆发式发展,果断决定开发冷链装备产品,经过20多年坚持不懈的专注开发,坐稳了全国行业龙头的位置。
令人赞叹的是,这些“冠军企业”对市场定位准确的产品不断进行精耕细作、优化升级。正像潘正东所说的那样:“我们的目标就是把全液压转向器做到全球最好!”
在江阴,有这样一家企业,1993年,它在全国率先开展中药饮片剂型改革试点,成功研制出中药配方颗粒;2011年,它荣获行业内第一个国家科技进步奖;2016年,中药配方颗粒行业第一个CNAS实验室和第一个院士工作站在这里落户……不断创造这些“第一”的,正是江阴天江药业有限公司。
“要说成功之道,就在于我们专注于‘做最好的中药配方颗粒’!”公司副总经理陈盛君博士如是表示。得益于对本行业近乎“苛刻”的极致深耕,“天江药业”在细分市场深深“扎根”,成为中药配方颗粒行业的先驱者和领跑者。
正是在比较“窄”的领域专注于对产品的深度开发,上述民营企业拓展出宽阔的市场——
“镇江液压”的全液压转向器国内市场占有率达50%,位居全国第一;
“天江药业”占据国内中药配方颗粒行业的半壁江山,年销售配方颗粒超过30亿袋;
“四方科技”在冷链装备产品拥有全国最多用户的基础上,又瞄准果蔬、肉类、水产品等农产品和疫苗等医药产品对冷链物流的新需求,提前布局开发智能化速冻设备和高品质罐式集装箱产品,这些创新型产品市场前景空前广阔。
心无旁骛,拒绝“诱惑”
梳理民营“冠军企业”的发展历程,记者发现,它们在专注“一业”的过程中,也曾遭遇曲折、直面诱惑。
前些年,房地产市场火爆、利润丰厚,不少企业竞相涉足其间。然而,受访的许多民营“冠军企业”却冷静面对,理智拒绝“挣快钱”的诱惑,始终专注于自己深耕细作的领域。
“房地产市场‘泡沫多’,风险太大,我们对此始终保持审慎态度和发展定力。尽管有一些涉入地产的企业赚大钱了,但我们不眼红,始终瞄准主攻方向——液压件及其关联产业的发展。”江苏恒立液压股份有限公司总经理邱永宁说,2011年,“恒立液压”上市后募集到24亿元资金。这些资金没有一分钱流入房地产市场,而是用于设备的技术改造和产品的升级换代上。他们用1375万欧元收购了德国哈威集团旗下的一家液压泵工厂,为拓展欧洲液压件市场提供了有力保障。
邱永宁感慨地告诉记者:“如果不是28年来的心无旁骛、专心致志,‘恒立液压’不可能有今天。”
位于江阴的法尔胜泓昇集团有限公司半个世纪以来,始终围绕钢丝绳做文章,成为国内外瞩目的行业领军企业。
“谁试图同时赢得100米和马拉松的金牌,十有八九都会失败。”该公司副总裁刘礼华介绍,曾经有很多人建议他们“大跨步转型”,生产一些更赚钱的跨行业产品。但他们经过深思熟虑,没有涉足那些自己不熟悉、缺少竞争优势的领域,坚持围绕一根“绳”做精、做深。由“法尔胜”牵头修订的“桥梁缆索用钢丝”国际标准2018年正式通过,成为钢丝绳和缆索领域我国主持起草的第一个国际标准。
采访中,也有一些企业老总谈起自身发展过程中“贪多嚼不烂”的教训和转变思路、专注“一业”的成功。
位于南通的江苏神通阀门股份有限公司曾经生产过很多类型的产品,其中不少产品因技术含量不高、同行竞争激烈,市场竞争力不强。
“要做单项冠军,不做‘百货公司’。”该公司副总裁章其强介绍说,上世纪90年代,他们果断砍掉全国市场占有率低于30%的产品,将原本多元的经营业务逐步收缩、最终集中到最具竞争优势的产品上,集中力量专攻特种阀门的研发、生产和营销。如今,该公司生产的冶金特种阀门在国内市场的占有率达七成以上。
应时而变,拓展优势
极致专注,并不意味着墨守成规、一成不变。受访的不少企业都善于围绕所专注的领域应时而变,拓展优势。
记者在南通采访时发现,两家“冠军企业”挂着的招牌上都有“中天”两个字,分别为中天科技股份有限公司、中天科技海缆有限公司。其实,这两家企业是母子公司,它们是专注“一业”的“冠军企业”适应市场变化、实现裂变发展的样本。
据“中天海缆”总经理薛建凌介绍,20年前,专注开发高端线缆的“中天科技”研制出我国第一根实用型水线缆。为细分、深耕这一市场,“中天科技”成立了专门开发生产海底电光缆的子公司“中天海缆”,并将其从内部剥离,使其独立开拓细分出的市场。之后,又成立并剥离出专门生产架空地线复合光缆的子公司“中天电力光缆”。在今年11月工业和信息化部公布的第三批制造业单项冠军企业中,“中天电力光缆”榜上有名。中天科技集团从此坐拥三家“冠军企业”,大大拓展了自己在电光缆市场的优势。
应时而变,还表现在这些“冠军企业”善于以产品为核心延长产业链、提升价值链。
位于南京的红宝丽集团专门生产冰箱保温材料的原料,产品市场占有率已连续3年全球第一。公司总经理芮益民坦言,他们并不满足现有的生产经营模式,决定向产品的上游延伸。“红宝丽”今年起开始建设年产12万吨环氧丙烷项目,为自己做原料配套。芮益民信心满满地说,不远的将来,“红宝丽”将拥有国际最具竞争力的环氧丙烷生产基地,从而进一步增强企业的市场竞争优势。
“专注绝不意味着故步自封。”本报调研组特聘专家、东南大学经济管理学院陈淑梅教授表示,企业在坚持初心与匠心的同时,也要兼顾韧性与弹性,既能够在细小领域做专、做精、做优、做特,也要能在适度范围内精准“转舵”,从而尽可能争得最宽广市场空间,推动制造业高质量发展。
记者 杭春燕 付奇 梅剑飞 许海燕
