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楼市调控政策不断从严，并一直持续到现在，使得今年的“金九”被冠上了“铜九”的头衔而草草结束。随之而来的“十一”黄金周日均认购量比去年同期下降近三成，又使得“银十”开场惨淡，令众多开发商忐忑不安。
每年召开的南京房地产交易会向来能反应出楼市最真实的温度，也是开发商进行品牌展示、新房源蓄水的良好时机。今年的秋交会在“金九不金”，“银十”过半的情况下于本月13日在河西国际博览中心拉开帷幕，近40家楼盘将在次上演“银十大战”，展会上开发商们大玩噱头期望以此吸引眼球带动销售，然而却难讨市民欢心，市民纷纷表示，“玩噱头还不如直接降价”。
开发商说
品牌展示+蓄水客户，填写认购资料就有礼
据秋交会组委会统计显示，本届秋交会共有近40家楼盘和5家中介一起，提供5万多套房源供市民选择，其中不少房企采取旗下项目组团参展的方式，既展示了品牌形象又为即将销售的新盘蓄水客户。
银城地产销售经理范娟表示，秋交会的时机与银城的两个项目银城聚泽园和新盘银城千花溪时间节点比较吻合，借助秋交会的大平台，做品牌展示的同时，也对项目新房源进行集中蓄水。
作为深耕南京6年的天正置业，今年首次参加秋交会，如奢侈品旗舰店的展位搭设引来了众多关注。“这是天正置业第一次参加房展会，主要是对天正品牌形象进行展示”，天正集团南京置业有限公司总裁助理、营销总监顾红艳认为，利用广受关注、效果颇好的秋交会进行品牌展示很有必要，且从行业的长远发展来说，品牌房企靠口碑能走的更远，能得到更多消费者的认可，“市场越不好的时候，品牌地产品牌楼盘越有抗风险的能力，能经得起时间的考验。”
秋交会首日真正有购买意向的市民并不多
那么开发商的“蓄水计划”是否含有“水分”呢？记者在现场看到，许多楼盘前排起了长队，原来以往见人就发的环保袋及小礼品今年则需要市民填写认购资料后才能发放。现场真正的有购买意向的市民并不多，而排队的多为老人，他们许多人为了拿到礼品只是在认购资料单上草草写上自己的姓名和电话，有点甚至连意向户型都没有填写，而对此销售人员并不阻止，只要填了姓名和电话就发放礼品一份。那么，这种含有“水分”的认购意向数据能代表真实的销售状况吗？对记者提出的疑问，销售人员不愿予以回答。
购房人说
骑白马+砸金蛋，玩噱头还不如直接降价
值得关注的是，本届秋交会上各开发商打起的擂台活动比以往都要热烈，招数也是一个比一个吸引眼球。
瞧，这家楼盘竟然美女骑着白马招揽人气
某楼盘的展区前，一匹白马安静地站在围栏内。或许由于太安静，很多人都以为是道具马，可当走到白马面前，抚摸了马脖子才知道这是货真价实的“白马”，而一位美女骑在马上引来了众多市民驻足拍照。另一家楼盘的展区内摆着20个金蛋，这是怎么回事？原来，这是这个楼盘为秋交会期间认购成功业主准备的。“每个金蛋里都有奖，分别是500元、1000元、1500元的购房大礼包。”据了解，这些购房大礼包既可以用来抵物业费，也可以用来换取等值大礼包。
除了在展会现场招揽人气，更有聪明的开发商将购房人吸引到现场售楼处。比如有的楼盘表示到了现场售楼处的购房人每平米可享受100元的优惠，有的则是到了售楼处即使不买房也可获赠电影票等礼物。“简简单单登记，并不能精准地捕捉客户，”一开发商表示，“人到售楼处了，我们能更深入了解客户需求，挖掘潜在客户。”
那么，购房人对开发商层出不穷的促销招数买账吗？“送再多的礼品也不如给总房款打点折”，一位在某楼盘前驻足的周女士表示，自这家楼盘开盘以来一直很关注，本指望到了展会上开发商的促销力度能够大一些，没想到展会上打出的所谓“优惠价”和此前开盘的价格只有几十元的差距，“这不明摆着糊弄人吗？”
另一位张先生也表示出了同样的观点，“我是真正的刚需，等着房子结婚呢，从今年的春交会看到现在的秋交会，心仪的房子降价幅度真的十分有限。”张先生说，价格是他购房考虑的关键，此前一直没下手就是因为对房价的下降空间还抱有较大的期望值，但今天在秋交会转过一圈后，他放弃了购买新房的念头，转战二手房。
某中介公司江北区域的二手房源前吸引了不少市民
“不是说这次秋交会的主题就是降价吗，怎么二手房还是这么贵？”一位在二手房区域选房的李先生发出这样的感叹。李先生说自己一直想在江宁买一套二手房，转了一圈后发现一套岔路口的两房比较符合他的需求，但看了总价后一算计，均价仍达到1.3万元。“岔路口一带的二手房一直是这个均价没怎么变过，本以为趁着秋交会能便宜些，看来在这里淘一套便宜二手房的心愿又落空了。”
业内人说
销售放缓+库存高企，后市走势秋交会后见分晓
限购令之下，随着市场中“最刚性”的自住需求被逐步消化，第四季度房企将面临给位严峻的压力。9月和国庆黄金周过去之后，秋交会实际成为南京楼市下半年最宝贵的销售节点之一。
“随着前三季度刚性需求的逐步消化，以及降价声中买房人加重的观望情绪，2011年第四季度到2012年全年，楼市将开始漫长的寒冬期。”网尚研究机构资深研究员张丽君对后市并不看好。
限购令出台一年之余，南京住宅销售明显放缓，库存不断高企，房价也与9月首次进入下行通道。在各界热议市场是否迎来“拐点”之时，今年的南京秋交会“风向标”意义更显重大，楼市走势将在秋交会后逐渐明朗。（胡婕 文/摄）
