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近期，邮储银行南通市分行主动作为，精准营销，成功发放全省系统内首笔无还本续贷小企业贷款1000万元、全省系统内首笔公办学校小企业贷款950万元。
还本续贷小企业贷款方为存量优质客户海门市某医院，在2017年营销该客户时便达成初步转贷合作意向。在今年转贷期间，客户经理得知客户的主办行也在与客户进行融资事宜的洽谈，且额度与价格均具有一定优势。为了更好地服务客户，经办行海门市支行行领导以及拓展团队与客户进行了进一步洽谈，向其详细介绍了该行下一步续贷手续以及无还本续贷产品优势，客户鉴于该行的优质服务和该业务的高效率和便捷性，最终同意继续与该行合作。
公办学校小企业贷款发展前期，邮储银行南通市分行积极走访教育局进行深入调研和沟通，了解目前公办学校的运营模式、发展情况和资金财务状况等，并梳理了辖内优质公办学校名单，安排支行逐一对接走访。其中如东县支行在走访中了解到如东某学校需要采购一批教辅设备，有流动资金融资需求，支行立即安排营销对接人员与小企业客户经理共同上门拜访，向客户详细介绍了该行公办学校贷款产品，并针对财务状况、资产负债、资金用途等情况对客户进行深入调查，经过多次沟通最终双方成功达成合作。
这两笔贷款的落地，提升了优质客户的融资服务体验，优化小企业金融服务水平，实现小企业贷款业务稳中求进。在营销小企业贷款的同时，经办行加大综合营销，其中医院医保结算账户已开至该行，后续将继续发展信用卡团办等其他综合金融业务，学校实现团办信用卡150张，后续还将针对教职工定向营销储蓄、理财等业务。（保勤）
