一家庭农场主在小麦收割现场，向为其提供购买农机贷款服务的农行工作人员分享丰收的喜悦。 黄书荣摄

　　

 

　　在棚改项目现场，农行客户经理实地查看项目建设进度。 黄书荣摄

　　

 

　　在农行“金农贷”支持的某现代化养鸡场，场主介绍养殖规模扩大后的经营情况。 马朝晖摄

　　

 

　　农行客户经理深入车间，了解企业生产情况和资金需求。 马朝晖摄

　　

 

　　农行组织专业团队为某大型港口企业提供现场服务。 孔 钧摄

　　金融活，经济活;金融稳，经济稳。

　　第五次全国金融工作会议指出，金融机构要回归本源，服从服务于经济社会发展，把为实体经济服务作为出发点和落脚点，全面提升服务效率和水平，把更多金融资源配置到经济社会发展的重点领域和薄弱环节，更好满足人民群众和实体经济多样化的金融需求。

　　作为江苏金融业的重要力量，近年来，农行江苏分行按照农总行要求，围绕省委省政府战略部署，紧跟江苏经济社会发展的步伐，紧扣供给侧结构性改革金融服务的要求，坚守国有大行的政治站位和服务定位，坚持服务地方经济社会发展、服务江苏实体经济，持续加大信贷投放力度，不断优化信贷结构，积极创新金融产品和服务机制，拓宽多元化融资渠道，有效防范金融风险。截至2017年6月末，该行本外币各项贷款余额9784亿元，较年初增加701亿元，贷款总量和增量保持江苏同业和农行系统领先;包括地方债投资等在内的信用投放总量近1.3万亿元，达12947亿元。农行江苏分行正在用实实在在的行动，助力全省“两聚一高”新实践，建设“强富美高”新江苏。

　　服务地方经济发展，为“稳增长”保驾护航

　　过去农行江苏分行能够在不同的历史时期实现跨越式发展，主要是紧跟江苏经济三次转型升级步伐，大力服务地方经济，不断满足客户多元化金融需求。

　　近年来，伴随着“一带一路”倡议、长江经济带建设，以及长三角一体化、江苏沿海大开发、苏南现代化建设示范区、南京江北新区开发等国家战略在苏叠加实施，一系列重大项目、重点专项工程加快落地推进。

　　在为重大项目、重点专项工程提供的金融服务中，农行江苏分行的身影频现。一直以来，该行将服务重大项目、重点专项工程作为服务地方经济“稳增长”的支持重点，组织专门人员对接，开辟审批绿色通道，提高运作效率，确保项目按时推进，近3年来累计投放重大项目贷款3380亿元，有力支持了棚改水利、轨道交通、铁路公路、港口码头，还有核电、风电、生物医药等高新技术、战略性新兴产业领域的发展。以棚户区改造为例，农行江苏分行积极主动对接各地棚户区项目，先后为近百个项目提供了500亿元贷款，帮助近6万户居民住进新家。

　　重大项目、重点专项工程往往资金需求量大，建设周期长。农行江苏分行加强与同业合作，进行金融资源的深度整合。数据显示，近3年来，该行组建外部银团310个，发放银团贷款1531亿元，牵头银行项目个数、金额连续3年位居同业第一，荣获中国银行业协会银团最佳交易奖称号。仅2016年，该行就先后牵头组建了“南京南部新城红花机场地块”100亿元棚改银团、“江宁上坊中心区棚户区改造”118亿元棚改银团等多个百亿级项目。

　　在加强传统贷款投放的同时，农行江苏分行依托农业银行集团化经营优势，拓展多元化融资渠道，提供综合化金融服务方案。近年来，该行主动顺应政府融资方式调整，加大江苏地方债投资力度，到今年6月末已累计中标江苏地方债1368亿元，承销及投资规模连续3年同业第一。创新运用短融、债券、基金、理财融资等多种资源，量身定制融资工具。近3年来，累计承销债券489亿元，为一大批企业扩大融资来源，降低融资成本;成功运作了一系列产业基金项目，已审批产业基金12支，合计规模433亿元，其中江苏省PPP融资支持基金、苏州轨交一号线基金等多个项目均为农行系统首单。参与设立“扬子江基金”项目，推动了“生物医药谷高端领军人才集聚区”和“医药创新创业示范区”的建成，吸引高科技生物医药企业向研发区和生产区集聚，带动了当地的产业转型升级。创新推出投贷联动产品，为南京某集团提供了10亿元融资，为某大型能源企业能源整合项目提供了27亿元并购贷款。

　　在农行江苏分行看来，积极参与重大项目、重点专项工程，既是服务经济发展的要求，也是提升自身金融服务能力的契机。当前，一批国家在苏重大项目和江苏“十三五”规划重点项目正大力推进，苏北及沿江高铁网建设进入关键期，大型公路枢纽和多个城市轨道交通加速上马，央企重大能源投资加快落地，新型城镇化、美丽乡村建设、政府公共服务标准化、地下管廊建设、污水处理、棚改、PPP项目等领域都在快速推进，金融服务的需求更大、要求更高。对此，农行江苏分行党委书记张建良认为，江苏农行将继续坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，加快业务转型，不断改进服务，充分利用集团化经营优势，加快由信用中介服务商向全面金融服务商转变，更好地实现与区域经济的良性互动。

　　加强普惠金融服务，履行社会责任担当

　　坚决履行国有大行的社会责任，大力推进普惠金融发展，提高金融服务的覆盖率、可得性和满意度，增强广大群众对金融服务的获得感。

　　农行江苏分行专门成立了普惠金融事业部，完善机制，加大投入，不断强化普惠金融服务。缓解小微企业融资难、融资贵，是普惠金融的重要任务之一。近年来，农行江苏分行小微金融服务不断深化，先后推出了“简式贷”、“苏微贷”等一批有影响力的金融产品。截至6月末，该行小微企业贷款余额达1523亿元。

　　抵押担保难、信息不对称是小微金融发展的瓶颈。为此，农行江苏分行在对全省特色产业集群生产经营特点进行分析后，设计了综合金融服务方案，通过信贷工厂化运作，实现了“依托一个集群、定制一个方案、锁定一批小微企业”。以常州西夏墅数控精密工具产业集群服务为例，该行推进信贷工厂化运作模式，突破了设备抵押准入难、抵押率低等限制，有效解决了集群内企业融资难、担保难等问题。

　　此外，为方便小微企业、小商户资金结算，农行江苏分行打造了丰富的“三微”平台应用场景，开发适合中、小商户多渠道扫码收款的特色产品，加强该行互联网渠道与第三方大企业APP对接，强化银行卡、微信、支付宝三大渠道聚合支付功能。

　　下一步，农行江苏分行还将围绕着成熟专业市场、优势产业、特色产业、产业集群，横向辐射、纵向延伸，拓展产业链和商圈的小微企业，形成网格化的服务范围，加大对小微企业的金融支持力度，确保完成全年小微企业贷款投放 “三个不低于”的监管要求。同时，为了简化小微业务办理流程、降低小微融资成本，将推进小微企业金融服务与“互联网+”的融合，依托各类信息平台，采集大量相关数据，稳步推广“数据网贷”等线上融资业务。

　　精准扶贫，是普惠金融的应有之义。农行江苏分行制定了精准扶贫金融服务三年规划，以苏北地区丰县湖西老区等6个片区为主战场，强化政银企协同配合，加大对城镇基础设施建设、民生工程、特色产业的支持力度，解决了贫困地区的生存发展之本。通过支持农业龙头企业辐射一批、支持规模经营活动带动一批、支持产业发展就业一批、带动低收入人口增收脱贫。过去5年，该行苏北地区贷款增速高于全省平均增速26个百分点。截至今年6月末，该行精准扶贫贷款达136.9亿元，保持同业领先，12个省定贫困县贷款增速达13.4%，高于全行贷款平均增速5.7个百分点。积极开展定点扶贫，推进基础设施、产业发展、村容村貌等项目建设，解决贫困劳动力就业问题。与省慈善总会联合开展慈善扶贫行动，重点帮扶因病致贫返贫群体。

　　该行还加强金融服务，快速应对突发自然灾害可能带来的致贫问题，阜宁“623”龙卷风冰雹特别重大灾害发生后一年多来，该行已投放10.2亿元支持当地“康居工程”、渠南灌区改造等工程，发放农民安家贷及农户生产经营贷款1.7亿元，加快了当地灾后重建进程。

　　实施普惠金融，还有一大任务就是强化农村基础金融服务能力。近年来，农行江苏分行建成金穗“惠农通”工程服务点19114个，实现了全省行政村全覆盖，打通了农村基础金融服务最后一公里，让广大农民足不出村就能享受转账、缴费和小额取款等金融服务，仅2016年一年就实现金融交易516万笔，金额741亿元。

　　服务实体经济是发展之根本

　　回归本源、服务实体是农行江苏分行发展的内在要求，必须始终牢牢扎根于江苏经济的土壤中，深深融入并服务好江苏的主流经济、主流产业、主流客户，否则业务发展就会成为无本之木、无源之水。

　　制造业，是江苏实体经济的重要组成部分。近年来，农行江苏分行把支持制造业转型发展作为金融服务供给侧结构性改革的主攻方向之一，围绕《“中国制造2025”江苏行动纲要》确定的战略新兴产业、先进制造业以及传统制造业转型升级等重点领域，主动研究发展趋势，每年制定年度信贷政策指引，制定出台了《支持制造业提质增效行动计划(2016-2020)实施方案》,聚焦难点痛点，不断优化支持方向和结构，着力加强对制造业科技创新和技术改造升级的中长期金融支持，促进制造业结构调整、转型升级、提质增效和由大变强。数据显示，农行江苏分行近3年累计发放制造业贷款4007亿元。

　　当前，江苏正在大力发展高新技术产业、高增加值产业、现代服务业和品牌经济，产业结构提档升级加快，新兴产业、新技术、新业态、新模式等新经济领域的金融需求不断增加。农行江苏分行紧跟产业发展趋势，围绕着新技术、新产业、新业态，特别是对新一代信息技术等江苏十大战略性新兴产业、旅游休闲和健康养老等现代服务业，加大了研究分析，研发出有针对性的服务，制定出差异化信贷政策，截至目前，该行十大战略性新兴产业贷款余额已突破500亿元。

　　大力实施“创新驱动”战略推进新旧动能转换，一批科技型企业逐渐成长。为此，农行江苏分行积极探索服务模式创新，自2010年9月在无锡设立全省同业和农行系统首家科技支行以来，到目前已经在全省10个市成立了科技支行，形成了“四新五专”独特的科技银行体系，无锡科技支行被新华社、科技部选为江苏银行业唯一一家全国科技体制创新典型单位。针对新兴产业不同的发展阶段，该行制定不同的信贷政策，从体制机制上保证了新兴产业的信贷支持，目前已累计为初创期、成长期科技企业发放贷款215亿元。该行推出了“苏科贷”“金科通”、知识产权质押贷款、非上市公司股权质押贷款、订单融资、科研经费融资等一系列金融产品，有效解决了科技型企业融资难、融资贵的问题，其中“金科通”获首届“江苏省金融创新奖”。

　　江苏向来是外向型经济大省，在资源全球化配置的背景下，企业“引进来”“走出去”日渐频繁。农行江苏分行及时跟进企业需求，加大跨境业务发展，加大对进出口外贸企业的支持力度，截至6月末，该行外币贸易融资余额49.6亿美元，位居同业首位，年国际结算量超2000亿美元。农行江苏分行紧跟国家“走出去”战略，服务“一带一路”建设，携手农行境外机构打造全球化服务平台。比如，围绕连云港新亚欧大陆桥经济走廊东方起点、中哈物流中转基地和上合组织出海基地的建设定位，2015年以来为连云港港口集团累计发行债券32亿元，累放贷款24.7亿元。在减轻企业成本方面，充分利用境内外两个市场、两种资源，帮助外贸企业降低融资成本，仅今年上半年通过境内外联动产品引入境外低成本资金46.6亿元支持外贸企业发展。

　　用心用情用力 做三农领域最贴心的银行

　　农行从“三农”起步，以县域见长，提高广大县域农村的富裕程度是农行努力的方向，必须始终用心、用情、用力做好“三农”金融服务。

　　数据显示，截至今年6月末，该行县域贷款余额4514亿元，占各项贷款的46.1%，比年初增加281亿元，同比多增121亿元;涉农贷款总量达3741亿元，占全部贷款总量的38%，增量417亿元，增幅高于全部贷款4.8个百分点。数字的背后是一系列行之有效的“三农”金融服务模式，比如围绕新型农业经营主体，打造“农户+龙头企业+下游经销商”金融服务模式;围绕大型集团客户，打造“大型企业集团+产业链”模式;围绕成熟专业市场，打造“专业市场+批发商+农家店+农户”商圈服务模式。

　　在张建良看来，江苏县域经济实力雄厚，许多乡镇聚焦优势产业、特色产业、富民产业，打造“一镇一品”乃至“一村一品”，县域市场大有可为、前景广阔，必须加大资源投入，采取有力措施，努力当好县域和“三农”金融服务的国家队和主力军。“省委十三届二次全会对富民工作做出全面部署，提出要大力发展富民产业，加快农业供给侧结构性改革，增加城乡居民收入，这为深入发展县域‘三农’、零售业务等金融服务提供了机遇，也更加坚定了农行江苏分行深耕‘三农’金融的信心。”他说。

　　农行江苏分行瞄准“大新特”，打出了一套服务“三农”的组合拳。“大”，即服务好农村基础设施、城镇化建设、农业龙头企业、县域主导产业中的骨干企业、大型农副产品批发市场等大企业、大项目、大市场，该行先后推出了“一县一水利、一县一城镇化”政策，实现了城镇化贷款县域全覆盖、水利贷款覆盖45个县。以50个百亿级商品流通市场为重点，推进“百强市场”专项行动。省级以上龙头企业综合金融服务覆盖率达到95%。“新”，即服务好新型农业经营主体、农业农村各领域新要素、新业态，相继创新推出了“金农贷”“苏担通”“两权抵押贷款”、农机贷、农家乐贷、农地贷、农房贷等多样化的金融产品，为9811户家庭农场、专业大户提供了资金支持，已累计发放贷款105.6亿元。“特”，即服务好特色产业、特色企业、特色乡村旅游和特色资源开发项目，开展“百优特色农业产区”金融服务专项行动，在“一项目一方案一授权”的思路下，以48个产值超10亿元的农产品特色产业为重点，以特色服务方案为载体，制定差异化、批量化金融服务方案。

　　为适应“三农”金融服务需要，农行江苏分行在现有服务力量的基础上，专门组建了55支三农服务团队，建立了外部三农联络员机制，邀请了万余名现任或原任村干部担任三农联络员，覆盖了全省9000多个行政村，其中苏南行政村全覆盖，苏中、苏北行政村覆盖率达到70%，进一步加强“三农”金融服务力量。

　　互联网技术的发展，为开展“三农”金融服务提供了便利。农行江苏分行按照总行部署，将推进互联网金融服务“三农”作为一号工程，以互联网思维和技术，用新渠道和新方式，提高农村金融服务的效率和可获得性。据悉，该行早在2013年就开发上线了特色电商平台并不断升级，通过打造特色化应用场景，为涉农企业提供了一整套基于内部信息化管理与外部销售体系整合的电子商务平台，大力支持“工业品下乡”“农产品进城”等领域，目前，该行“惠农e 通”平台上线商户达到10.7万户，3年累计交易笔数605万笔、金额572亿元。